Artigos & notas.
Textos sobre os temas do trabalho de ebuz.
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Front-end x back-end: onde mora o lucro de verdade
A primeira venda quase nunca paga a conta. Veja por que o lucro nasce no back-end e onde Ford manda colocar suas melhores pessoas.
Jonathan
Custo de Aquisição Admissível (AAC): a fórmula em 3 passos
A maioria define orçamento de aquisição no achômetro. O AAC de Mark Ford calcula em 3 passos quanto você pode perder por cliente e ainda lucrar.
Jonathan
A anatomia da carta de vendas que converte
Toda carta de vendas que converte tem a mesma espinha: headline, lead, mecanismo, prova, oferta e fechamento. Veja a estrutura completa.
Jonathan
As 5 regras básicas pra escrever uma carta de vendas
Antes de qualquer técnica avançada, cinco regras básicas decidem se sua carta de vendas vende ou não. Veja as cinco.
Jonathan
Promessa, alegação e prova: o banquinho de 4 pernas
Toda alegação precisa de prova. O teste do banquinho de 4 pernas mostra em segundos por que uma copy não fica em pé.
Jonathan
Revisão CUB: tire o confuso, o inacreditável e o chato da sua copy
A Agora revisa toda copy com um filtro de 3 letras: CUB. Marque tudo que for Confuso, Inacreditável ou Chato e conserte.
Jonathan
A Grande Ideia em copy: o que é (e as 5 perguntas de Ogilvy)
Conceito não é ideia. Veja a definição de Grande Ideia que a Agora usou pra vender milhões e as 5 perguntas de Ogilvy pra reconhecer uma.
Jonathan
One Step Removed: o ângulo um passo afastado do produto
Os ângulos mais fortes raramente vendem o produto direto. Eles vendem a consequência adjacente. Entenda o princípio One Step Removed.
Jonathan
USP: como achar o que só o seu produto pode dizer
A USP é a primeira perna que sustenta qualquer venda. Veja como achar a proposta única que só o seu produto pode reivindicar.
Jonathan
Níveis de consciência do mercado: o guia de Schwartz
O mesmo anúncio vende pra um público e fracassa pra outro. O motivo são os 5 níveis de consciência de Gene Schwartz.
Jonathan
Os 4 U's: como testar se sua headline funciona
Um teste de 10 segundos diz se sua headline presta: ela é útil, única, urgente e ultraespecífica?
Jonathan
38 fórmulas de headline que funcionam (com exemplos)
Cinco vezes mais gente lê a headline do que o corpo do texto. Use fórmulas de headline validadas, prontas pra preencher.
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