Artigos & notas.
Textos sobre os temas do trabalho de ebuz.
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Promessa, alegação e prova: o banquinho de 4 pernas
Toda alegação precisa de prova. O teste do banquinho de 4 pernas mostra em segundos por que uma copy não fica em pé.
Jonathan Machado
A anatomia da carta de vendas que converte
Toda carta de vendas que converte tem a mesma espinha: headline, lead, mecanismo, prova, oferta e fechamento. Veja a estrutura completa.
Jonathan Machado
Revisão CUB: tire o confuso, o inacreditável e o chato da sua copy
A Agora revisa toda copy com um filtro de 3 letras: CUB. Marque tudo que for Confuso, Inacreditável ou Chato e conserte.
Jonathan Machado
As 5 regras básicas pra escrever uma carta de vendas
Antes de qualquer técnica avançada, cinco regras básicas decidem se sua carta de vendas vende ou não. Veja as cinco.
Jonathan Machado
USP: como achar o que só o seu produto pode dizer
A USP é a primeira perna que sustenta qualquer venda. Veja como achar a proposta única que só o seu produto pode reivindicar.
Jonathan Machado
A Grande Ideia em copy: o que é (e as 5 perguntas de Ogilvy)
Conceito não é ideia. Veja a definição de Grande Ideia que a Agora usou pra vender milhões e as 5 perguntas de Ogilvy pra reconhecer uma.
Jonathan Machado
One Step Removed: o ângulo um passo afastado do produto
Os ângulos mais fortes raramente vendem o produto direto. Eles vendem a consequência adjacente. Entenda o princípio One Step Removed.
Jonathan Machado
A Regra do Um: o princípio que faz sua copy converter
Quanto mais argumento você adiciona, mais fraca fica a copy. A Regra do Um explica por que uma ideia só vende mais que dez.
Jonathan Machado
Headline que vende x headline que informa: a diferença
A maioria dos títulos informa o produto. Headline que vende promete um resultado. Veja a virada, com exemplos lado a lado.
Jonathan Machado
Níveis de consciência do mercado: o guia de Schwartz
O mesmo anúncio vende pra um público e fracassa pra outro. O motivo são os 5 níveis de consciência de Gene Schwartz.
Jonathan Machado
Copywriting de resposta direta: o guia completo (com modelos)
O guia eBuz de copywriting e marketing de resposta direta: os modelos validados de quem já vendeu milhões, prontos pra adaptar no seu negócio.
Jonathan Machado
Os 4 U's: como testar se sua headline funciona
Um teste de 10 segundos diz se sua headline presta: ela é útil, única, urgente e ultraespecífica?
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