Artigos & notas.
Textos sobre os temas do trabalho de ebuz.
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Promessa, alegação e prova: o banquinho de 4 pernas
Toda alegação precisa de prova. O teste do banquinho de 4 pernas mostra em segundos por que uma copy não fica em pé.
Jonathan
A anatomia da carta de vendas que converte
Toda carta de vendas que converte tem a mesma espinha: headline, lead, mecanismo, prova, oferta e fechamento. Veja a estrutura completa.
Jonathan
Revisão CUB: tire o confuso, o inacreditável e o chato da sua copy
A Agora revisa toda copy com um filtro de 3 letras: CUB. Marque tudo que for Confuso, Inacreditável ou Chato e conserte.
Jonathan
As 5 regras básicas pra escrever uma carta de vendas
Antes de qualquer técnica avançada, cinco regras básicas decidem se sua carta de vendas vende ou não. Veja as cinco.
Jonathan
USP: como achar o que só o seu produto pode dizer
A USP é a primeira perna que sustenta qualquer venda. Veja como achar a proposta única que só o seu produto pode reivindicar.
Jonathan
A Grande Ideia em copy: o que é (e as 5 perguntas de Ogilvy)
Conceito não é ideia. Veja a definição de Grande Ideia que a Agora usou pra vender milhões e as 5 perguntas de Ogilvy pra reconhecer uma.
Jonathan
One Step Removed: o ângulo um passo afastado do produto
Os ângulos mais fortes raramente vendem o produto direto. Eles vendem a consequência adjacente. Entenda o princípio One Step Removed.
Jonathan
A Regra do Um: o princípio que faz sua copy converter
Quanto mais argumento você adiciona, mais fraca fica a copy. A Regra do Um explica por que uma ideia só vende mais que dez.
Jonathan
Headline que vende x headline que informa: a diferença
A maioria dos títulos informa o produto. Headline que vende promete um resultado. Veja a virada, com exemplos lado a lado.
Jonathan
Níveis de consciência do mercado: o guia de Schwartz
O mesmo anúncio vende pra um público e fracassa pra outro. O motivo são os 5 níveis de consciência de Gene Schwartz.
Jonathan
Copywriting de resposta direta: o guia completo (com modelos)
O guia eBuz de copywriting e marketing de resposta direta: os modelos validados de quem já vendeu milhões, prontos pra adaptar no seu negócio.
Jonathan
Os 4 U's: como testar se sua headline funciona
Um teste de 10 segundos diz se sua headline presta: ela é útil, única, urgente e ultraespecífica?
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Sem clickbait, sem promoção disfarçada. Só os artigos publicados aqui em primeira mão.