Jonathan MachadoBill Bonner e os times da Agora apresentaram, certa vez, uma ideia que parecia ótima: "EUA e China vão brigar pelo dólar e isso vai afetar todo investimento". Soa grande, não? A resposta deles foi: "Isso é um grande conceito. Não é uma Grande Ideia."
Essa distinção, registrada no Agora's Big Black Book, é o que separa promoções que vendem de textos que só soam interessantes.
O que é uma Grande Ideia
A definição do livro: uma Grande Ideia é uma ideia instantaneamente compreendida como importante, empolgante e benéfica. Ela leva a uma conclusão inevitável, que torna fácil vender o produto. E continua importante e empolgante por muito tempo. Destrinchando:
- Importante para o cliente (não pra você) e relevante ao produto.
- Empolgante: vai além do convencional. Não repete o que o resto da mídia já diz.
- Benéfica: a empolgação tem que empurrar pra compra, não qualquer empolgação.
- Conclusão inevitável: lógica simples; a pessoa sente a necessidade do produto antes mesmo dele ser mencionado. As melhores amarram no que torna o produto único.
Quando isso acontece, "a venda fica meio-feita já na headline ou no fim do primeiro parágrafo".
Conceito x Ideia: o teste
Um "grande conceito" é amplo e abstrato. Uma Grande Ideia amarra no seu produto e leva a uma conclusão de compra. Se a sua ideia não conduz a pessoa a querer ESTE produto, ela é só um conceito. Rejeite e cave mais fundo.
As 5 perguntas de Ogilvy
O livro empresta de David Ogilvy um filtro rápido pra reconhecer uma Grande Ideia. Pergunte:
- Te fez prender a respiração quando você a viu pela primeira vez?
- Você queria ter pensado nela?
- Ela é única?
- Encaixa na estratégia com perfeição?
- Poderia ser usada por 30 anos?
Se a resposta for "não" pra maioria, você ainda não tem uma Grande Ideia.
Achou a ideia? Garanta que ela amarra na sua USP, que muitas vezes o ângulo está um passo removido do produto, e que tudo respeita a Regra do Um.