Os 4 U's: como testar se sua headline funciona

Você acabou de escrever uma headline. Como saber, em segundos, se ela vai funcionar antes de gastar dinheiro com ela? O Agora's Big Black Book tem um teste rápido e brutal: os 4 U's.

Toda boa headline (e todo bullet) deveria ser Útil, Único, Urgente e Ultraespecífico. Passe a sua pelos quatro filtros.

Os 4 U's, um por um

1. Útil. Promete um benefício claro? "Aprenda a investir" é fraco. "Aprenda a viver de dividendos" é útil.

2. Único. Diz algo que ninguém mais diz, ou do jeito que ninguém diz? Aqui morre a maioria: elas são clichês ("o melhor", "guia completo"). Se você trocaria o nome do seu produto pelo do concorrente e a frase continuaria igual, ela não é única.

3. Urgente. Dá uma razão pra agir agora, não "depois"? Urgência real (prazo, consequência, janela) vence a procrastinação.

4. Ultraespecífico. Tem número, fato, data, nome? "Ganhe dinheiro online" é vago. "Como faturei R$ 12.480 em 30 dias vendendo um e-book" é ultraespecífico.

Como usar o teste

Dê uma nota (sim ou não) pra cada U. Passou nos 4, pode testar. Passou em 2 ou menos, reescreva. Um truque: comece consertando o ultraespecífico. Troque adjetivo por número. "Muitas pessoas" vira "9 em cada 10". "Rápido" vira "em 7 dias".

Os 4 U's funcionam melhor junto com as fórmulas de headline e sempre a serviço da única grande ideia da peça.