Jonathan MachadoDavid Ogilvy resumiu numa frase por que a headline é a parte mais importante da sua copy: em média, cinco vezes mais pessoas leem a headline do que o corpo do texto. Traduzindo: se sua manchete não vende, você desperdiçou a maior parte do seu dinheiro antes de a pessoa começar a ler.
A boa notícia, registrada no Agora's Big Black Book: você não precisa inventar headline do zero. Bob Bly catalogou dezenas de atalhos de headline, fórmulas que já provaram funcionar e que você só adapta. Abaixo estão as mais poderosas, prontas pra preencher.
Fórmulas pra copiar e adaptar
1. Como [conseguir benefício] sem [dor]
"Como dormir 8 horas por noite sem remédio."
2. [Número] formas de [resultado]
"7 formas de cortar sua conta de luz pela metade."
3. Pergunta que ativa a dor
"Você comete estes erros ao investir?"
4. O segredo de [resultado]
"O segredo de quem aprende inglês em 6 meses."
5. Atenção [público]: [promessa ou aviso]
"Atenção donos de e-commerce: o Google vai mudar isto em breve."
6. Aviso (medo)
"Aviso: estes 3 hábitos estão destruindo sua produtividade."
7. Eles riram quando... mas quando eu agi, pararam
"Riram quando sentei ao piano, mas quando comecei a tocar..."
8. Quem mais quer [resultado]?
"Quem mais quer pagar menos imposto de forma legal?"
9. Garantia ousada na manchete
"Garantido que suas vendas sobem em 30 dias, ou você não paga."
10. Revelação ou factoide chocante
"95% das dietas falham por um motivo que ninguém olha."
11. Demonstração específica de tempo e resultado
"Como escrevi em 2 horas uma carta de vendas que faturou R$ 80 mil."
12. Contraste antes e depois
"De endividado a investidor em 12 meses: o passo a passo."
Antes de publicar, teste a headline
Toda manchete deveria passar pelos 4 U's (único, útil, urgente, ultraespecífico). A fórmula te dá útil e específico; cabe a você garantir o único e o urgente. E lembre: a headline serve à única grande ideia da peça.