Jonathan MachadoAntes de qualquer técnica sofisticada, cinco regras básicas decidem se a sua carta de vendas funciona. Elas vêm do Agora's Big Black Book (Mark Ford e MaryEllen Tribby) e parecem óbvias, mas quase todo mundo quebra pelo menos uma.
1. Não evangelize. Pregue para os convertidos.
Vender um relógio pra quem nunca comprou relógio é batalha perdida. Mire em compradores provados: quem já demonstrou interesse em produtos como o seu.
2. Comece pelo prospect, não pelo produto.
O erro mais comum é gastar tinta elogiando o produto. O prospect não liga pro produto; liga pra ele mesmo. Pergunte: o que tira o sono dele? com o que ele sonha? A copy que responde isso nunca erra muito o alvo.
3. O lead é 80% da venda.
O lead é só 10 a 20% das palavras, mas tem o maior impacto. Se a abertura constrói um caso forte e emocional, o resto fica fácil.
4. Mesmo com lead forte, dá pra estragar.
O leitor entusiasmado perdoa pequenos deslizes, mas não perdoa prova insuficiente. Sustente cada alegação (veja o banquinho de 4 pernas).
5. Faça toda oferta irresistível.
Feche com uma oferta boa demais pra recusar. Empilhe valor, reduza risco, e deixe a decisão parecer fácil.
Cinco regras. Nenhuma é técnica avançada. Todas são quebradas todo dia.