Jonathan MachadoA maioria dos títulos na internet informa. "Conheça nosso novo curso de inglês." Está correto, é claro e... não vende nada. Headline que vende faz outra coisa: promete um resultado e cria um motivo pra continuar lendo.
Ogilvy já avisava que a headline carrega a maior parte do peso da venda. Gastar esse espaço só pra descrever o produto é desperdício. Veja a virada.
Informar x vender (lado a lado)
- Informa: "Curso de inglês online." Vende: "Fale inglês em 6 meses sem decorar gramática."
- Informa: "Planilha de controle financeiro." Vende: "Saiba pra onde foi cada real do seu mês em 5 minutos por dia."
- Informa: "Consultoria de marketing." Vende: "Dobre seus leads sem aumentar o orçamento de anúncio."
O padrão: a versão que vende troca o nome do produto pelo resultado que ele entrega. É focar no benefício, não na característica.
Os 3 ajustes que viram a chave
- Troque o produto pelo resultado. Ninguém quer um curso; quer o que o curso entrega.
- Adicione especificidade. Número, prazo, fato (o ultraespecífico dos 4 U's).
- Mire a emoção certa. O resultado precisa tocar um desejo ou uma dor real.
Vender não é mentir
Headline que vende promete um resultado que o produto entrega. Prometer o que você não cumpre destrói a confiança e, num blog, dispara a rejeição que o Google pune. Depois da headline vem o lead certo pro seu público e a única ideia que sustenta a peça inteira.