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Textos sobre os temas do trabalho de ebuz.
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Como Definir Público-Alvo: O Método Que Vai Além da Persona Genérica
Persona com idade, cargo e hobby é ficção. Aprenda a definir público-alvo usando os 5 níveis de consciência de Schwartz e os 6 princípios andragógicos de Knowles.
Jonathan Machado
SPIN Selling: O Método de Vendas Que Funciona Para Serviços Complexos
Neil Rackham estudou 35.000 chamadas em 23 países. Descobriu que técnicas clássicas destroem vendas complexas. Aprenda o SPIN Selling aplicado a consultoria e mentoria.
Jonathan Machado
Como Vender Curso Online: 5 Estratégias Baseadas em Ciência (Não em Hype)
A maioria das estratégias de venda de curso é baseada em hype. Estas 5 são baseadas em Schwartz, Rackham e Reichheld. Resultado sustentável, não lançamento único.
Jonathan Machado
Os 5 Níveis de Consciência de Schwartz: Como Vender Para Quem Não Sabe Que Precisa
Eugene Schwartz mapeou 5 níveis de consciência do comprador. A maioria dos criadores de curso só vende para o nível 5 e perde 80% do mercado.
Jonathan MachadoReceba os textos novos, direto na sua caixa.
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