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Textos sobre os temas do trabalho de ebuz.
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Venda ideias, não mídia: o modelo de 2 passos
Bill Bonner construiu um império dizendo que vendia ideias, não newsletters. Veja como transformar uma tese em headline, relatório e conselho pago.
Jonathan
As 3 únicas formas de aumentar a receita (Jay Abraham)
Jay Abraham provou que só existem 3 alavancas de receita: mais clientes, mais por cliente e preço maior. Veja como aplicar as três hoje.
Jonathan
12 técnicas contra o choque de preço (sticker shock)
O cliente engasgou no preço? O problema não é o número, é como você o apresenta. As 12 técnicas de Bob Bly para dissolver o choque de preço.
Jonathan
Gauntlet de e-mail: o que é e por que dobra a receita
O gauntlet de e-mail são 6 a 10 ofertas nas 2 primeiras semanas após a compra. Entenda por que esse momento dobra a receita do seu negócio.
Jonathan
Lista, oferta, copy: a hierarquia que você inverte
Quase todo mundo gasta semanas na copy e minutos na lista. Mark Ford diz o contrário: lista > oferta > copy. Veja por que a ordem importa.
Jonathan
As 6 características de uma oferta irresistível
Bob Bly mapeou 6 traços das ofertas de front-end que mais convertem. Veja cada um com exemplo concreto e aplique hoje na sua.
Jonathan
Como achar seu preço de venda ótimo (sem chutar)
Existe um preço de venda ótimo por produto. Veja como Mark Ford achou o dele cobrando US$ 39 e por que subcotar o mercado vendeu mais que cobrar acima.
Jonathan
Proposta de Valor x Gimmick: o que Dura e o que Cansa
Por que ofertas de proposta de valor genuína duram anos e gimmicks param de funcionar quando viram populares. A regra 80/20 de Mark Ford.
Jonathan
Regra de 100: o desconto que parece maior
O mesmo desconto pode parecer pequeno ou enorme dependendo de como você o anuncia. A Regra de 100 de Jonah Berger decide qual versão usar.
Jonathan
Enxamear: espalhar uma ideia por todos os canais
Quando uma ideia atinge o ponto de virada, espalhe-a por todos os canais ao mesmo tempo. O modelo de enxamear de Addison Wiggin, explicado.
Jonathan
Os 10 testes de uma oferta forte (checklist Sharpe)
A maioria das ofertas morre porque pula a parte chata: testar. Veja os 10 testes de Alan Sharpe que separam a oferta que converte da que só parece boa.
Jonathan
Front-end x back-end: onde mora o lucro de verdade
A primeira venda quase nunca paga a conta. Veja por que o lucro nasce no back-end e onde Ford manda colocar suas melhores pessoas.
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