Artigos & notas.
Textos sobre os temas do trabalho de ebuz.
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Regra de 100: o desconto que parece maior
O mesmo desconto pode parecer pequeno ou enorme dependendo de como você o anuncia. A Regra de 100 de Jonah Berger decide qual versão usar.
Jonathan
Venda ideias, não mídia: o modelo de 2 passos
Bill Bonner construiu um império dizendo que vendia ideias, não newsletters. Veja como transformar uma tese em headline, relatório e conselho pago.
Jonathan
As 3 únicas formas de aumentar a receita (Jay Abraham)
Jay Abraham provou que só existem 3 alavancas de receita: mais clientes, mais por cliente e preço maior. Veja como aplicar as três hoje.
Jonathan
Proposta de Valor x Gimmick: o que Dura e o que Cansa
Por que ofertas de proposta de valor genuína duram anos e gimmicks param de funcionar quando viram populares. A regra 80/20 de Mark Ford.
Jonathan
12 técnicas contra o choque de preço (sticker shock)
O cliente engasgou no preço? O problema não é o número, é como você o apresenta. As 12 técnicas de Bob Bly para dissolver o choque de preço.
Jonathan
Os 10 testes de uma oferta forte (checklist Sharpe)
A maioria das ofertas morre porque pula a parte chata: testar. Veja os 10 testes de Alan Sharpe que separam a oferta que converte da que só parece boa.
Jonathan
Revisão CUB: tire o confuso, o inacreditável e o chato da sua copy
A Agora revisa toda copy com um filtro de 3 letras: CUB. Marque tudo que for Confuso, Inacreditável ou Chato e conserte.
Jonathan
Promessa, alegação e prova: o banquinho de 4 pernas
Toda alegação precisa de prova. O teste do banquinho de 4 pernas mostra em segundos por que uma copy não fica em pé.
Jonathan
As 5 regras básicas pra escrever uma carta de vendas
Antes de qualquer técnica avançada, cinco regras básicas decidem se sua carta de vendas vende ou não. Veja as cinco.
Jonathan
A anatomia da carta de vendas que converte
Toda carta de vendas que converte tem a mesma espinha: headline, lead, mecanismo, prova, oferta e fechamento. Veja a estrutura completa.
Jonathan
One Step Removed: o ângulo um passo afastado do produto
Os ângulos mais fortes raramente vendem o produto direto. Eles vendem a consequência adjacente. Entenda o princípio One Step Removed.
Jonathan
A Grande Ideia em copy: o que é (e as 5 perguntas de Ogilvy)
Conceito não é ideia. Veja a definição de Grande Ideia que a Agora usou pra vender milhões e as 5 perguntas de Ogilvy pra reconhecer uma.
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Sem clickbait, sem promoção disfarçada. Só os artigos publicados aqui em primeira mão.